営業 信頼
１－３、短時間で信頼関係を築く感性 に移動 - 「短時間で、お客様と打ち解け、信頼を築き、心を掴む」。 これも営業センスが高い、トップ営業に共通したと特徴です。 トップ営業ほど、「信頼関係がすべての基本」であることを理解しているため、徹底して信頼 ...
完全なる信頼を得る！ とある自動車ディーラーの営業マンの話ですが、営業マンの携帯にお客様から電話がかかってきます。 「〇〇さん！軽自動車なんでもいいから新しいの持ってきてよ、娘が免許とってさ！」というお客様からの電話です。
かんぽ生命保険の不正販売問題を巡り、日本郵政グループの強引な営業の実態伝えた河北新報社の報道に対し、同様の営業を受けた読者から数多くの反響が寄せられた。「郵便局だから信頼していた」「高齢者を食い物にし.
前回は、顧客満足度を最大限引き上げた「経営の工夫」を紹介しました。今回は、顧客の信頼を得る「営業マン」を育てる方法を見ていきます。
今回は、顧客との関係が企業の業績と個々の営業のパフォーマンス向上に役立っていない原因、そして、組織として顧客との信頼関係を強化し業績を向上するための営業モデルについて解説します。企業がより一層成長していくためには、重要 ...
こんにちは、派遣支援会社事業部の角田です。 先日行われた全社キックオフで、社長賞新人賞をいただきました。ありがとうございます！ この賞をいただくことができたのは、「信頼関係の構築」を大事にしてきたからだと感じています。 とはいっ ...
不動産投資に重要な「信頼できる営業マン」の見極めポイントは？ （写真＝fizkes/Shutterstock.com）. この記事は書籍『年収400万円からの不動産投資で着実に稼ぐ秘訣』（高山一恵氏著）の内容を抜粋したものになります。 『不動産投資で ...
この記事を読めばこれがわかる！ 世間の男性の不動産営業マンへの信頼度の低さ ほかの業種の営業マンと比較しての不動産営業マ.
Amazonで蒲池崇の顧客と最高の信頼関係を作る営業ツール。アマゾンならポイント還元本が多数。蒲池崇作品ほか、お急ぎ便対象商品は当日お届けも可能。また顧客と最高の信頼関係を作る営業ツールもアマゾン配送商品なら通常配送無料。
しっかりと資料を作って提案したはずなのに、なぜか契約が取れなかったり、情報の裏付けや相見積もりの相談をされることはありませんか？そういった場合、営業マンがお客様から「信頼」されていないのかもしれません。
この人から買おう」「この人だから話を聞こう」。営業という職業は、相手の「信頼」を得ることが絶対条件です。では「信頼」を勝ち得るには？ そもそも自分で身につけられるもの？ 今回で最終回の本連載。パフォーマンス研究の第一人者・佐藤 ...
常駐・機械警備、空港関連、ビルメンテナンス、車両運行管理、医療事務等、幅広い分野のリスクマネジメントをサポートし、安心をお届けする総合安全サービス企業です。
名刺は先生の顔です。 たった一枚の名刺が、コミュニケーションを円滑にし、仕事を運んできてくれることもあります。名刺は工夫次第で、強力な営業ツールになります。 でも、士業という職業柄、名刺も堅いものが多いようです。白地に黒文字で、名前や事務所名・ ...
小さなミスだとしても信頼関係をぶち壊してしまう. 3つ目「ケアレスミス」という罠。 実はこれが一番ダメージが大きい。商談中のお客様に対してケアレスミスをすれば、その営業マンにガッカリし、次のアポが取れなくなってしまう。 例えば、頼んだ ...
営業の仕事に就いたものの、イマイチ成績が伸びずに悩んでいる人もいるでしょう。だからと言って「自分には向いていないのでは」と転職を考えるには早すぎます。この記事ではそのような悩みを感じた時に、是非考えていきたいポイント ...
電通コピーライター時代にプルデンシャル生命にヘッドハンティングされ、史上最年少で営業所長になった後、ハリウッドで俳優に挑戦し舞台デビューを果たすという異色の経歴を持つ芦名佑介氏。現在は、芦名表参道株式会社で代表取締役を ...
人間は、「信頼」で買う。「営業職に就いてみたけど、成績が伸びない・・・」「自社のサービス・モノが中々売れない・・・」「どうやれば、売れる営業マンになれるのだろうか・・・？」こんなお悩みにお答えします。こんにちは、17卒社会人の外資系営業 ...
トラブル対応時の行動力を強化するための三要素企業のトラブルには、自社商品・サービスの品質不具合や納期遅延等があり、発生してしまったトラブルに対しては迅速に対応し、解決する必要があります。
研修効果. 「顧客との信頼関係を築いて売上を伸ばす」。これはまさに理想的な営業スタイルといえます。しかし、決して難しいことではありません。円滑なコミュニケーションの基本さえ押さえていれば、誰でも可能なことです。 「顧客との距離を縮め」→「顧客の懐に ...
保険の営業員から提案を受けて生命保険に加入する人は多い。しかし、保険会社の営業マンやファイナンシャルプランナーの提案が、必ずしも相談者のニーズと合致した最適なものとは限らない。生命保険の営業マンの説明をすべてを真に ...
圧倒的なスピード」と「真摯な対応」 地道な努力を重ねて信頼を獲得. 仲間を巻き込みチームを引っ張る営業のエース. 横山 博司. Hiroshi Yokoyama ITソリューション第2部（営業職） 2004年 新卒入社 / 経営学部 経営学科卒. interview01_01.jpg. Q1. 営業 ...
日本でも営業パーソンとして11年間活躍し、現在アメリカ西海岸で母親と両立しながら働くメグミ・クレイツィングァーさんに話を聞いた。
お客との約束を守るポイントを知る. お客から「検討します」のような断り文句を言われないためにも、セールスパーソンはお客と信頼関係を構築しておく必要があります。 そもそも「検討しておきます」とお客の口から出るということは、そのお客との ...
購買活動に当たり、顧客は自ら情報を選び、比較する今の時代において、企業は何より顧客に選んでもらうことが重要になっています。このことから、営業スタッフは顧客に信頼されるということがこれまで以上に重要になっています。そこで今回は、顧客から信頼 ...
講師を予定していました渡邊優子氏のやむを得ない事情により、 下記の通り講師を交代いたしましたので、お知らせいたします。 なお、プログラム自体の変更はございません。 営業職に求められる予算達成のためには、お客様と素早く信頼関係を築くことが ...
営業職【提案営業とお客様との信頼関係構築メイン】. 正社員 一般. 未経験者歓迎; 第二新卒・既卒者可; 原則転勤なし; U/Iターン歓迎; マイカー通勤可. 急成長中の会社です。ご入社頂くなら今が旬！ サンエー松江支店では、現在住宅や農地や駐車場などを初め ...
とても優秀な営業マンとして尊敬している方から、こんな話を聞いたので、シェアを。 商品を販売する、という目的において意思決定の要素となる項目は業界によっても違うけれども、そのうちもっとも重要な要素の一つとなるのは”信頼感の醸成”です。 「この人に ...
商品力だけなく、営業部門におけるお客様との信頼関係があって初めて日本一を獲得できているのだと思います. 営業部. 原 大輔Daisuke Hara. 2008年入社. 営業部. 現在の仕事の内容について教えてください。 丸本グループの生鮮品(食肉)事業では、主に ...
できる営業マンの特徴と共通点 顧客から信頼される為には？ 投稿日： 2018年2月17日. どんな仕事をしていても、同僚やお客さまから「できる」と言われると誰でも嬉しいものです。 しかも、その「できる」根拠は自分が意識して行っていることが要因だと、さらに ...
足で稼ぐ"という営業モットーを聞いたことがあることでしょう。 既存顧客や見込み客を訪問して、信頼関係を築く重要性を端的に表すモットーではありますが、リソースに限りがある成長途上企業にも現実的に当てはまるでしょうか。 その基本となる原則を考えてみ ...
お客様とは対等な関係でいたいものですね。トップ営業マンと呼ばれる人たちは親しみやすさと頼もしさが同居していて、お客様は相談したくなるそうです。
現在はWebを活用した集客やブランディング、評価・評判を高めるような商材を扱っています。様々な商材があるので、一件一件のお客様にベストマッチする商材を判断し提案しています。その為の多種多様な商材知識をしっかりと頭に入れることも営業の重要な ...
お客様と信頼関係を構築する「2ミニッツ営業」 に移動 - 2ミニッツ営業とは、お客様に2分間程度の短い訪問を繰り返すことで、信頼関係を構築する営業活動のことです。「2分間で何ができるの？」と疑問に感じた方もいらっしゃると思いますが、 ...
住宅の購入や建築は、多くの人にとって一生に一度の大勝負。どうせなら信頼できる営業マンに担当してもらいたいものです。どのような人なら安心してまかせることができるのか、見分け方をご紹介します。
新規顧客への最初のアプローチに自社製品のパンフレットを持参するかしないか」と聞かれたら、「する」と答える営業マンがほとんどではないでしょうか。ところが…、無料メルマガ『ビジネス真実践』の著者で人気コンサルタントの中久保浩平さん ...
榊原 亜紀子さん（30歳）. 法人向け広告営業. ―――. 人材採用関連全般の媒体を取り扱う大手広告代理店に勤務する榊原 亜紀子さんは、2004年に新卒で同社に入社した。営業部に配属となり、多忙を極める中で着実に成績を残し、現在は営業部のプレイング ...
「私、営業向いてない？」――新卒で広告代理店に入社した営業女子・えりた。新人ならではの苦悩や失敗談、壁にぶつかりながら奮闘する姿を、『地元で広告代理店の営業女子はじめました』（えりた著）からご紹介します（第5回）。
私たち山宝商会の使命はホール企業様の【遵法営業】を全力でサポートする事です。ホール企業様の信用やブランド力の向上に専念できる、安全・安心な景品業務の確立をビジネスパートナーとして私たちは提供していきます。
【完全人柄採用】ルート営業で最も重要なことはお客様との信頼関係のページです。当社は江戸時代から続く創業180年の企業グループから生まれました。老舗らしい「お客様を大切にする心」や「安定基盤」がありながら、ひとりひとりの裁量が大きく「任せる風…
宅建の勉強で営業の手法は教わりませんし、信頼度、という話であれば講習でちょっと話が出るくらいです。そういうのは、現場の仕事で培うものですし、宅建の資格を取るのとは全く別の資質でしょう。ですから、宅建を持っていない優秀で信頼できる営業マンも ...
好きな仕事だから 忙しさもポジティブに 信頼される営業マン ,長崎マツダのリクルートサイトです。長崎マツダでは新卒及び中途の採用を募集しています。
そもそもラポールって何？」 「ラポールの具体的なやり方ってどうすれば良い？」 「数十年来の親友のような強い信頼関係（ラポール）を、一瞬で築きたい！」 「ラポールって営業で使えるの？」 あなたは、ラポール（信頼関係構築）について悩んで ...
営業力強化コース 売上を最大化する「最強の営業手法」とは？ 【セミナー研修】 営業の基本 顧客と信頼関係を築く商談の進め方. ～顧客と信頼関係を構築し、成約率を高めるための営業手法を習得～. 東京. 日時と会場. 2019年11月07日（木） 10:00～ 17:00.
君の言っていることは信頼できない。 上司を連れてきてくれ。 そうでなければ、話は聞かん. 営業代行のささだです。 この辛辣なセリフをいただいた 営業マンをご存知ですか？ はい、私です。笑. と言っても、だいぶ前ですからね。 大学生の頃、 ...
現在は、とある外資系保険会社の営業メンバーに「心理術をレクチャーし、営業成績を上げる」というプロジェクトを行なっているが、本記事で ... その心理テクニックとは、相手と信頼関係を築くのに有効な「ミラーリング」と呼ばれるもの。恋愛や ...
以前、住宅探しをしていていろいろな営業の方にお会いしたのですが、 本当にそれぞれ仕事のやり方が違うと感じます。 すごく信頼できる人もいるし、不信感満載の人もいる。 その違いをまとめてみました。 信頼できない営業マン ▪️こちらの状況 ...
日本郵政グループ労働組合（JP労組）は22日まで熊本市で開いた全国大会で、かんぽ生命保険の問題を受けて営業手当の補填や金融営業の抜本的な見直しを会社側に求めることを確認した。新契約の獲得に偏った評価を継続率を重視した ...
システムやソリューションという“目に見えないモノ”を売るためには，どのような営業手法が効果的なのか。本ビデオは，営業の戦力アップを考えている企業経営者，マネジャー、研修ご担当者、営業担当者を対象にした.
Q 入社前はどんな学生でしたか？ 学生の頃からWebサービスやSNS、検索エンジンなどがどのような要素で作られているのかに興味を持ち始め、大学では理工学部で情報システム系の研究をしていました。プログラミングを学びつつ、運動も好きで大学では ...
営業パーソンは、商品・サービスを売る前に、まずは自分自身を売り込むこと、すなわちお客様に気に入っていただくということが一番大切です。
信頼される営業パーソンと、信頼されない営業パーソンの違い。 もちろん、その答えは一つではなく、様々な違いが挙げられます。
信頼できる営業マンに出会いました！ 投稿日：2018年08月27日. 総合評価 5 接客:5｜雰囲気:4｜アフター:5｜品質:5. 8月下旬、千葉県の民間自動車販売会社の店長から勧められSAI前期型シルバーを購入しました。引渡し当日は、重要 ...
新規開拓の営業において重要なことは、クライアントや訪問先企業の信頼を得る方法を知り実行することです。どの企業の営業マンでも必ず上司から言われることだと思いますが、「営業は恋愛と同じ」でいかに相手の信頼.
初対面の相手からも信頼される、お客様との距離を縮めるには簡単な心理テクニックでグッと信用を得られます。営業はお客様との信頼関係を築くことが最重要です。
会館・営業所一覧｜首都圏・近畿圏（東京、神奈川、大阪、兵庫、奈良）に拡がるセレモニーホール。葬儀会館・営業所の電話番号・住所などがご覧いただけます。社葬・お別れの会・合同葬の式場・会場を探すなら信頼の葬祭ブランド【公益社】にご相談ください。
株式会社アバンセコーポレーションの【営業】 信頼関係を築くことが、成果に繋がる仕事です。（548539）の転職・求人情報。日本最大級の求人情報数を誇る転職サイト【エン転職】。専任スタッフによる書類選考対策や面接対策に役立つ無料サービスが充実。
今回は、個人的に思う信頼のおける優秀な営業マンの特徴について記します。 この記事は7分くらいで読めます。 過去の記事で、土地を探す際は自分が信頼のおける優秀な不動産会社の営業マンを私自身のブレーンとして依頼しているという ...
若手社員でもクライアントから信頼されて、成約率が格段にアップする営業の話し方について紹介しますので、ぜひ参考にしてみてくださいね。 この記事を読めば、営業でのコミュニケーションをスムーズに行うことができ、成約率を飛躍的に ...
お客様に信頼される営業を目指す。覚悟と責任感を持つ会社「シアーズ」. シアーズ株式会社. 企業PROFILE. シアーズ株式会社. 不動産; 飲食. 京都を中心に新築分譲マンションの企画・販売を手がけています。 京都にこだわるシアーズにしかできないことがある ...
神奈川西営業所 主任. 北村 亮太. 経済学部出身のため営業職を希望しており、フィットネスクラブでのアルバイト経験から、「健康」を就活のテーマに。ケーオーデンタルの会社説明会に参加、医療=健康と考え、2012年新卒入社。2017年主任に昇進。
営業は企業の中でとても重要な役割を果たしていますが、残念ながらすべての営業が顧客に信頼されているわけではありません。顧客の信頼を勝ち得る営業を1人でも多く増やしたい。この記事ではあえて逆に「信頼されない営業」になるための ...
お客様とのコミュニケーションを円滑に進めるためには、信頼関係が必要です。その信頼関係を構築する方法には様々な手法があります。その中でも、私が最も効果があると確信している「バックトラッキング」について、ここでは解説します。 バックトラッキングと ...
こんにちは。セールスパフォーマー営業部長の藤原です。 「ジェネレーションギャップ＝世代格差」 これを埋めて、相手から信頼を得るためにはどうすればいいのでしょうか？ それに必要なモノを教えてくれる実話があります。 ソフトバンク創業者 ...
絶対に避けたい「ダメ営業マン」. 高性能ですばらしい標準装備を揃える住宅会社を見つけたとしても、「ダメ営業マン」に対応されては、家づくりは当然うまく行きません。ダメ営業マンに当たってしまうと、こんな感じになります。 まず、施主の質問 ...
営業現場において、たった90秒でお客様とラポール(信頼関係)を築く方法を知りたいと思いますか？ この記事では、基本的な考え方と簡単なラポールトークのテクニックについて触れていきます。 それぞれ3つあるので詳しく見ていきましょう。
長年の信頼関係が一晩で崩壊…イベント営業マンの失敗談。 私はイベントや催事の営業職を5年程やっていました。役所の式典や、何か大きな建物や道路を作る際の竣工式や起工式。また企業が何か大きなサービスや製品を打ち出す際のプロモーションの ...
電話営業から始まる「不動産投資」は信頼できるか？ 不動産投資を検討し始めると不動産投資会社に資料請求をしたり、セミナーに参加する事もあると思います。その際、個人情報を提供することもあるので、それを機に電話営業を受ける事も ...
どんな話も聞いてくれる、信頼できる営業さん！』栗東市H様. 2019.05.16. IMG_4364. 子どもが大きくなってきたので一戸建てが欲しいと思うようになりました。何から始めたら良いのかわからず色々な展示場を転々としていました。その中で、「大満足の家」という ...
プロフィール. 八尾営業部は、近鉄八尾駅の南西約 400 mにあります。 八尾河内音頭まつりなど、地元の行事に積極的に参加しています。 また、ロビーでは八尾天満宮 「鬼追い式」 の実演や、八尾戎神社の福娘によるお客さまや職員への福授けなどの伝統 ...
筆者は分譲マンション、賃貸マンションの営業、マンション用地の仕入れ、分譲マンションの管理とマンションを巡る様々な場所で仕事をしてきました。 突き詰めるとどれも人対人の個々の人間関係にまでたどり着くことになり、スムーズに仕事を ...
お客さまとの関係に悩む営業マンはとても多いです。この記事ではお客さまに信頼される営業マンになるための8つのポイントについて書いています。あなたは「自分はお客さまに誠実だ」「お客さまに信頼されている！」と胸を張って言えますか？
お客様が認識していた課題の整理. マーケットにおいて、他メーカーと明らかに差別化できる機能を備えた新製品上市を控え、一時的に大きなマーケットシェアが期待できるが、そのシェアを中長期的に維持拡大していくための営業力を強化する必要性を感じている ...
お客さまの目線に立った営業スキルを身につけ、お客さまから信頼される営業担当者になることを目指す研修です。どうすればお客さまに喜んでもらえるかを考える顧客満足（CS）のポイントを学んだうえで、お客さまに気持ちよく話していただける3つの「きく」 ...
営業研修の冒頭、「自分の描く理想の営業とは」という質問に、40代半ばの営業課長から、このような答えが返ってきた。 「ではどうすれば、信頼される営業になれるでしょうか？」と質問を続けた。 「お客様のご要望にすぐに応えること。お客様の ...
闇営業問題での謹慎処分が解除された吉本興業の11人の芸人のうち5組7人が19日、東京・ルミネtheよしもとでステージ復帰 ... これからも皆様に笑っていただけるよう、信頼を取り戻せるよう頑張っていきたいと思っております」とコメントした。
株式会社リクルートジョブズ 顧客と長い信頼関係を築く提案営業◇正社員◇年間休日130日の求人概要ページです。リクルートキャリアが運営する求人サイトで、あなたに合った求人を見つけよう！【リクナビNEXT】は、求人情報はもちろん、スカウト機能や転職 ...
現場を知って、顧客に信頼される＜営業＞ : 神奈川県の相模原市で創業して50年。宅地造成工事などの建設業を行っている株式会社ハギワラの正社員求人・転職・募集情報です。通勤の社有車無償貸与や、免許、資格取得の支援や手当てなど、働きやすい ...
浜松町や恵比寿エリアを中心に、新規開拓営業や既存加盟店への販促支援をしています。営業という仕事は信頼関係がなければ成立しないと思っているので、加盟店との会話では、まず自分のことを話すよう心がけています。すると相手も心を開いて、現状の ...
苦境に陥っていた中小の地場証券が復活している。リーマン・ショック後の株式市場低迷期を乗り切り、アベノミクス相場で個人投資家が戻ってきたからだ。強みとする対面販売で顧客との信頼関係を築いてきたことが大きい。ただ、今の活況 ...
売れる営業マンが考える「信頼」の意味. ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◇◇◇━. 先日、ある営業マンとの個別相談（メンタリング）の機会がありました。 入社2年目で、法人営業としてはこれからの感は正直ありま ...
【顧客とのコミュニケーションの取り方～信頼関係構築スタイル営業～】 みなさんは「営業」していますか？ どんなに素晴らしい商品をやサービスをあなたが持っていても、それを買ってくれる人がいなければ意味がありません。必要としている人に届けるのは、とても ...
営業で受注につなげるためには、まず効果的な自己紹介の方法を知ることが大切です。 自己紹介で相手の信頼を獲得できれば、成約率も変わってくるからです。 初対面の相手から信頼感を得るには、ちょっとしたコツがあります。 今回は、営業 ...
いくら信頼できそうな不動産会社でも、結局お客様と接するのは一人の営業担当です。営業担当がNGならば会社がどんなに立派でも意味がありません。とはいえ初対面の営業担当が信頼できるかどうかなんて分かりませんよね。そこで業界内の人間だから知っ ...
住宅営業マンのみなさんに、売り込まれていると感じたら、もうその時点で、お客様は口を閉ざしてしまいます。 そうならないためにも、売り込まないで売る！ これができるようになると、初回接客で、お客様に信頼されるようになりますよ。 それでは、よろしくお願い ...
現在、担当しているお客さまは70～80社。 年々新規も増えています。特殊な業界なので競合は多くありませんが、選んでいただけるのは信頼の証。 当社の営業は、既存のものを売るのではありません。 まだ世に出ていない、かたちのないものを提案し、ご導入し ...
営業では人間関係を構築することが必要不可欠です。相手との信頼関係が築ければ、その後の営業が楽になり、売上にも影響してきます。 この記事では「営業」と「人間関係」をテーマにしていきますので、営業マンの人はぜひ参考にしてみて ...
バイヤーに信頼される営業パーソンとはどのような人なのでしょうか。国際企業で32年間、資材調達部門に在籍し、国内外7,000名を超える様々な業種のビジネスパーソンと交渉をしてきた講師が、その集大成として「信頼できる営業パーソン」とはどのような人な ...
営業の仕事は“信頼関係構築”』～相手を受け入れる「覚悟」と「勇気」. 2011.09.05; 人財育成 · ツイッター 0 · Facebook 0 · Google Plus 0 · Hatena Bookmark 0 · Pocket 0. 「ミリオンセラーが、10年に1冊出れば上出来だよね。」 と言われている出版業界で、 ...
売れる営業のベースとなる顧客との信頼関係。それがあれば、顧客の本音が聞 けたり、他部門を紹介してもらえたり‥。では、どうすれば顧客との信頼関係 が築けるのでしょうか？実はここにもセオリーが存在します。今回は、顧客と の信頼 ...
加盟会社(三菱グループと推薦会社・推薦団体)にご勤務・所属されている方(ご退職されました方を含めて)とご家族及びそのご紹介をを受けられた方々がお申し込みいただけます。年齢、学歴、再婚等の制限はありません。 推薦会社・推薦団体につきましては、 ...
私たちはクライアントビジネスを、掃除機を訪問販売する営業マンのように行っています。ひどい言い方に聞こえるかもしれませんが、私たちは実際そのようにしてデザインを販売しているのです。短期的な利益に集中するあまり、クライアント.
営業の成果を上げるためによく言われるのが、まずは顧客との信頼関係を築くというものです。たしかに、どれだけ自信のある商品やサービスを用意していても営業マンに悪い印象を抱かれてしまっては売れるはずがありません。では、一体どの ...
お客様と住宅会社との間で信頼関係ができたときですよね。 では、あなたは信頼を獲得するのは得意ですか？ もし得意ではないのなら、このプログラムで解決できるでしょう。なぜなら、この信頼獲得プログラムは、 ・営業経験がないから売り込みができない・ ...
常駐・機械警備、空港関連、ビルメンテナンス、車両運行管理、医療事務等、幅広い分野のリスクマネジメントをサポートし、安心をお届けする総合安全サービス企業です。
みなさんは、入社時にどのような営業の指導を受けましたか？営業のトレーニングは、オン・ザ・ジョブ・トレーニング（OJT）が中心で、何となくロールモデルとしての先輩の営業のやり方をまねしたり、お客様との実際の商談の中で自己流の ...
生命保険は形の見えない商品であり、こうしたものをお客さまにお届けするには、しっかりとした保険内容の説明、お客さまにとって最良のものをご提示しているか、お客さまがご理解・ご納得いただいているかなど、常に確認を怠ることはできません。 また、ルール ...
「営業マンはまず自分自身を売り込め」とよく言われますが、「自分自身を売る」とは、自分という人間そのものに対する信頼を、顧客から得ることを意味します。顧客から信頼を勝ち取るには、まず「誠実さ」が必要です。その上で、ポイントになるの ...
トップセールスの中には、弁が立つタイプではない人が意外と多い。彼らに共通するのは、自分本位でしゃべらず、お客さまの立場で物事を受けとめる姿勢。そのトーク術には営業職に限らず、コミュニケーション力をアップさせるヒントが詰まって ...